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采访刘彤:零售终端信心复苏捷豹路虎产品年未来

作者:大华彩票 发布时间:2020-02-17 11:38

  汽车工业是一&#;个周期性的产业。中国市场经历了十多年的快速增长。市场增长放缓甚至销售体系缺乏经验将导致脆弱的!表面。捷豹路虎(JaguarLandRover)自2018、年进入中国以来一直处于困难&#;时期。2018年底,捷豹路虎(JaguarLandRove!r)全!球董事潘青率领国际货币管理团队接管品牌业务,开始;全面整合中国的销售业务。并发誓要带领品牌走出瓶颈。

  ;从那时起,捷豹路虎(JaguarLand、Rover)的销售系统从上到下做了五项工作,第一次;提高了系统的;盈利能力;第二次是在调整周期内加强品牌引进具有竞争力的新产品;第四,&#;将过去的广泛管理转变为精细的服务和管理;第五,整个系统的开源和削减开支更为重要。&#;一年多后,捷豹路虎(JaguarLandRover)的销售稳定了经销商的!零!售终端,从混、乱的角度来看,捷豹。路虎(JaguarLandRover几天前,作者采访了汇通路华汽车集团董事长刘彤先生。

  2019年乘用车市场销量较去年下降后再次下降。今年1月至10月,豪华车价格超过200000英镑,增长率为-1%。豪华汽!车市场价格作为一个整体来&#;探索一些型号交易在20000;0价格范围内继续探索。从外部环境来看,整个豪华汽车市场面临着!巨大的挑战。经济;尚未走出疲软的周期。人们对预期。收入仍然不,乐观。中美贸易战等因素、对整个经济复苏仍有不确定影大华彩票响。但这并不意味着豪华车经销商集团的运营没有突破。刘彤说,尽管经济状况不佳,零售终端仍然!对捷豹路虎充满信心。主要基于以下几点。

  第二个个,性化时代的到来。市场消费者&#;的主要年龄继续探索年轻消费者对不同需求的购买。高市、场份额高的一线奢侈品牌仍占有很大份额.同时,许多消费者不,愿选择趋,同,然后选择个性品牌或产品,这在一线和二线城市尤为显著。,他们将选择,口碑好、个性强的。捷豹路虎品牌。这种消费需求也很大。

  第三,自2008年以来,约有150000的B级商业模式发展迅速。经过五年的汽车使用周期,车主将&#;开始进入更换市场,主要考虑购买汽车时的品牌升级和产品升级。捷豹XFL路虎RangeRover体育版,包括路虎RangeRoverStar和路虎!,有很大的机会找到具有强烈&#;个性特征的体育版本。由于;过去品牌积累了相当大的基础,旧车主购买,汽车的需。求也值得关注。

  从经销商集团的经营角度来&#;看,一些实例数据可以有助于确定城。市豪华汽车市场的变化。如。果每个商店的客流连续三个星期下降8%或10%,这意味、着市场发生了很大的变化。当然,从目前的观点来看,这种情况还没有发生。刘彤认为,豪华汽车市场&#;仍有比挑战更大的机会。捷豹路!虎(JaguarLandRover)作为一个独。特的豪华汽车品!牌,应该在中国豪华汽车市场占有一席之地。

  捷豹路虎(JaguarLandRover)今年上任后,开始调整销售管、理体系,将经销商利润提高到团队工作目标。这使得品牌在市,场疲软的循环中遇到了瓶颈。刘说,、当前形势的稳定首先是由于捷豹路虎高&#;管的严格控制和高度重视、。捷豹路虎中国总裁潘青非常专注于;管理。&#;今年早些时候,他亲自访问了四个地区的主要城市,详细介绍了每季度的管理方向和业务政策。每个季度结束后,您将回顾上一季度的完成情况。。

  、二是沟通更加透明,沟通范围更大,反馈和解决效率也很高。例如,由于物流原因,我们的集团在第二季度反馈;了一些不足,如重庆、成都、西安,等。反!映后立即收到反馈和解决方案。此外,,该地区的管理和通信也更频繁。。

  第三,更注重经销商的盈利能力;。自2018年下半年以来,制造商的。总体指导从批量销!售转向零售,并密切关注,当地许可率;,特别是国内汽车。、目前,捷豹路虎的本地许可率,高达90%。注意当地许可率可以帮助经销商增加客;户返回。。

  市场环境的变化不、仅是品。牌的调整,也是经销商集团不能吃旧。书,。汽车工业的发展与制造商的变化密切相关,从而提高经销商的管理和运营水平,适应;新的市场环境。刘说,今年到目前为止,捷豹路虎已。经对提高经销商盈利能力和确保健康运营的第一。个目标做了很多调整。它对经销商有很大的积极影响。

  在加入惠通路华之后,刘彤也根据市场的变化积极调整。他说他上任后主要做了一些事情:第&#;一件事,是充分沟通。那;些,想要上上下下的人赢了。团队的统一目标是&#;管理的基矗刘桐刚上任,邀请总。经理、高级经理甚至商店经理与您举行交流会议。通过多个维度维度介绍管理价值观和管理风格,同时与您分享汽车经销商行业的理解和理解,并在下一个方向与您沟通。

  第二件事、是调整总经理的业绩,明确总经理的评价标准是有过、程指标和,结果指标的。刘彤提出了最后的淘汰制度,鼓励球队争取上游。

  此外,汇通路华实施了更详细的管理和完善的管理标&#;准,包括销售售售后报表标准和管理系统的构建。

  最后,加强!客户至上的概念,密切关注实施。经销商行业的核!心是经营客户。&#;销售端和售后端增强服务意识是十分必要的.惠通路华通过一系列措施提高了客户的第一次&#;保险和定期维护;的返回率,特别是如果客户多年来选择返回固定商店进行维护的话。可以证明商店的售后服务&#;是好的、.第二,更新率和有效客户数量的增加。汇通路华把这两个数据作为销售质量&#;的重点。刘彤说,这些都是有良好过程管理的过程指标。。

  捷豹路虎(Jag。uarLandRover)可能会扭转困难,刘彤,表示:我希望今年的好方向改革和政策改革能够继续下去。希望捷豹路虎(Jagua&#;rLandRover)与经销商合作,进一步;扩大双品牌的影响力,提高品。牌实!力。更重要的是,JaguarLandRover可以继续关注经销商体系的管理水平,并关注经销商的盈&#;利水平。。

  明年是捷豹路虎(Ja;guarLandRover)的产品年,新路虎(NewLa;ndRover)!发现,今年年初的上市周期有望覆盖全年;捷豹XE;L将影响市场;新一代路虎Ran,geRover极光将于2020年下半年上市,这是生命周期的第一年。新的路虎RangeRo,ver。和路虎RangeRover也将于明年上市。这两个模型最大的特,点是发动机升级。从2020年开始。捷豹路虎(Jagu、arLandRover)开发的英杰利发动机的整体竞争力将大大提&#;高。

  不仅如此,&#;新。一&#;代路虎也将,在中国上市。,路虎的传奇再现帮助捷豹路虎进一步扩、大其在中国的品牌实力。刘彤认为,新一代路虎一旦推出,就受到世界各地消!费者的青睐,尤其是最终粉丝们的高度关注。这对经销商来说是、个好消息。高调模式将带来更多的顾客来体验捷豹路虎的产品和服务。

  刘彤,认为,坚持今年的品牌。调整战略,密切!关注管理和实施,再加上竞争产品捷豹路虎(JaguarLand、Rover)将在中国市场再次赢得更多消费者